許多企業開展十四五規劃，遇到專業工具的問題。常見的 PEST 分析和 SWOT 分析又無法洞察行業問題。眾智云慧管理咨詢CRC 行研中心今天給大家介紹“五力模型”，該工具可以結合常見戰略規劃工具使用。
波特五力模型是邁克爾·波特在20世紀80年代初提出的，是一種用來分析某一行業中決定競爭的五種外部力量的理想化模型。這五種力量可以分為縱向和橫向兩個方面。
從縱向來看包括兩種力量，一是供應商的討價還價能力，導致其議價能力高的影響因素有三點：供應商擁有數量穩定的買家、供應商處于壟斷地位或者供應產品的替代品很少、供應商之間相互聯合。總之，供應商在產品生產過程中投入的要素價格（即生產成本）在產品最終售價中的占比越高，供應商議價能力越高；二是購買者的議價能力，導致購買者議價能力高的影響因素有四點：購買者數量且購買量大、賣家體量小、所購買產品的替代品多、購買者之間相互聯合。總之，購買者在購買過程中所占的主導權越大，購買者議價能力就越高。
從橫向來看包括三種力量，一是行業內現有競爭者的競爭能力，其影響因素非常多，比如產品價格、廣告、售后服務等方面；二是潛在競爭者進入的能力，主要取決于三點：競爭者進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價、所要承擔的風險；三是替代品的替代能力，替代品的品質、特色、價格等等很多方面因素都會影響替代能力。
之所以波特五力模型是一種理想化模型，是因為在實際案例中情況更加復雜多變，同一行業中的企業除了競爭關系還有合作關系，并且競爭者的加入可以使得產品規模得以擴大，而不僅僅是瓜分現有市場。
總的來說，波特五力模型認為不管是縱向還是橫向，五種力量越強，行業內競爭越激烈。
（資料來源：眾智云慧成都管理咨詢CRC 行研中心）
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